Академия красивого бизнеса Ирины Ерошкиной
Предзаказ до пятницы, 30 октября
Умный прайс
Прайс, который продаёт сам и показывает, на чём вы зарабатываете
Методика для владельцев beauty- и wellness-бизнеса.
За один вечер вы:
- узнаете, какие услуги приносят деньги, а на каких вы работаете бесплатно
- поставите цены, при которых каждая услуга в плюсе
- получите готовый прайс, который сам подводит клиента к самым выгодным для вас услугам
До старта продаж и повышения цены: —
Материалы придут на почту 30 октября.
Материалы приходят на почту сразу после оплаты.
Узнаёте свой прайс?
Бьюти- и wellness-бизнес теряет деньги не только на клиентах, но и в собственном прайсе
Давайте честно
Вы уже покупали продукты.
Что-то сработало, большинство — нет. Я знаю
Дело не в продукте.
Просто после покупки начинается работа: смотреть часы видео, разбираться в теории и самой придумывать, как применить это к бизнесу.
До применения доходят единицы.
Чего здесь не будет
- 20 часов видео, которые надо досмотреть
- Марафона, домашних заданий и чата с мотивацией
- Обещаний «×2 к выручке за неделю»
- Готовых цен «для вашего города» — их не бывает
Что будет
- Ваши услуги, ваши цифры, ваш бизнес — не абстрактный пример
- Расчёты делаются сами. От вас — цифры и решения
- На выходе файл, а не конспект: новый прайс, готовый к публикации
- Инструмент остаётся с вами: изменились цифры — подставили новые и получили ответ
- Методика, по которой я работаю с клиентами на консалтинге
В чём разница
Рестораны, в том числе со звёздами Мишлен, считают меню так уже 40 лет.
В бьюти этой методикой почти никто не пользуется
В ресторанном бизнесе есть методика menu engineering.
Её описали в начале 1980-х, и с тех пор по ней собирают меню многие рестораны.
Каждое блюдо оценивают по двум осям: сколько оно зарабатывает и как часто его заказывают.
От этого зависит, где блюдо стоит в меню, сколько стоит и с чем его предлагают.
В бьюти и wellness цены обычно ставят по-другому: смотрят на конкурентов и «на ощущения».
Я перенесла ресторанную логику в бьюти и wellness и адаптировала её под сервисный бизнес: работа мастера, время услуги, комплексы, онлайн-запись.
Прайс перестаёт быть списком цен и начинает управлять тем, что выбирает клиент.
Кто я
Ирина Ерошкина
Я архитектор систем для beauty- и wellness-бизнеса.
Не коуч и не мотиватор: я строю в бизнесе систему, которая не требует постоянного ручного управления.
Что внутри
Восемь блоков. В каждом — конкретный результат для вашего бизнеса
Вы вписываете свои цифры, всё остальное считается само.
Разбираться в таблицах и формулах не нужно.
- 01
Себестоимость и маржа
Посчитаете реальную себестоимость каждой услуги и увидите, сколько она приносит на самом деле.
РезультатЗнаете, где зарабатываете, а где работаете почти бесплатно.
- 02
Роли услуг
Моя методика: каждая услуга становится Звездой, Загадкой, Лошадкой или Балластом — по марже и по спросу.
РезультатКарта всех услуг и решение по каждой: вывести, упаковать, оставить, убрать.
- 03
Прайс под ваш сегмент
Как оформить прайс, чтобы он не был похож на сотни других и сразу притягивал именно вашего клиента. У эконома, среднего и премиума свой язык, своя длина прайса и своя подача цены.
РезультатВаш клиент с первого взгляда понимает: «это для меня». Прозрачно, ёмко, без лишнего.
- 04
Цена, которую не стыдно назвать
Минимальная цена, цены рынка и цена, которую вы выбираете осознанно. Без «как у соседей».
РезультатНовые цены, за которые вы спокойны: они кормят бизнес и не пугают клиента.
- 05
Прайс, который ведёт клиента
Блоки, якорная цена, порядок услуг. Что клиент видит первым, куда смотрит дальше и почему выбирает именно то, что выгодно вам.
РезультатПрайс ведёт клиента за руку к нужным вам услугам, а не оставляет выбирать по самой низкой цене.
- 06
Описания, которые продают
Формула описания, которая без администратора вызывает у клиента главное — желание «хочу это». Плюс готовые примеры для разных услуг.
РезультатКлиент хочет купить ещё до разговора с администратором и не сравнивает только цифры.
- 07
Офферы и комплексы
Как собрать предложение, которое покупают: состав, название-образ, выгода для клиента — и при этом не потерять прибыль.
Результат2–3 готовых комплекса, которые поднимают средний чек.
- 08
Карты и онлайн-запись, которые продают
Как оформить услуги в онлайн-записи, Яндекс Картах, 2ГИС, на сайте и в соцсетях, чтобы клиент записывался сам, без звонков и уточнений. Плюс чек-лист из 10 вопросов и как сообщить о новых ценах без потерь.
РезультатКарты и онлайн-запись продают, пока вы занимаетесь своим делом.
Что вы получаете в руки
- Расчётные шаблоныВписываете свои цены и услуги — себестоимость, маржа и новые цены считаются автоматически.
- Заполненный примерКак всё выглядит на цифрах реальной студии. Открываете и повторяете на своих услугах.
- Три готовых прайсаЭконом, средний и премиум. Видно, как оформить именно ваш.
Заберите «Умный прайс» по цене предзаказа
Соберите прайс, который продаёт сам
990 ₽ вместо 1 990 ₽ — до пятницы, 30 октября
Карта услуг
Каждая услуга получает одну из четырёх ролей
Звёзды
На них держится прибыль.
Наверх блока. Цену не снижать.
Загадки
Выгодные услуги, которые никто не замечает.
Вынести на видное место и упаковать в комплекс.
Лошадки
Приводят клиентов, но зарабатывают мало.
Оставить и продавать к ним дополнения.
Балласт
Загромождает прайс и отвлекает от главного.
Убрать, поднять цену или спрятать в комплекс.
Маржа каждой услуги сверяется с нормой — и вы честно видите, где всё в порядке, а где вы работаете почти бесплатно:
Как это выглядит
Каждая услуга получает роль и понятное действие
Вы вписываете свои услуги и цифры.
Дальше видно, что поднять наверх, что убрать, где поднять цену.
Пример на демо-студии из комплекта.
И дальше — каждый месяц
Посчитали один раз — и дальше принимаете решения по цифрам, а не по ощущениям
Это не разовая пересборка прайса.
Это основа для управленческих решений.
Что-то изменилось — вы подставляете новые суммы и за пару минут видите, что делать.
Конкурент через дорогу начал давать скидки
Вы видите, можете ли ответить скидкой, на каких услугах и какой, — и где, наоборот, можно держать цену, не теряя свою маржу.
Поставщик прислал новые цены
Сразу понятно: менять поставщика, поднимать цену на услугу или искать другую продукцию.
Выросла аренда или зарплаты
Видно, хватает ли прайса на новые расходы и какие услуги поднять в первую очередь, чтобы клиенты этого почти не заметили.
Хотите запустить акцию или новую услугу
До запуска знаете, сколько она заработает и не уйдёт ли в ноль после скидки.
Вы стоите твёрдо: без паники, без демпинга и без ущерба для себя.
Кому подойдёт
Для beauty и wellness: от частного мастера до сети
Подойдёт, если
- у вас салон, студия, барбершоп, клиника, SPA, массаж, флоатинг, груминг — любой бизнес, где продают услуги и время мастера
- цены ставили «как у соседей» и не уверены, что зарабатываете
- прайс давно не пересматривали
- хотите поднять средний чек без скидок и уговоров
- хотите опираться на цифры, а не на ощущения
Не подойдёт, если
- вы ищете готовые цены для своего города — их даёт рынок, а не шаблон
- вы не готовы выделить один вечер на свои цифры
Стоимость
Забронируйте место по цене предзаказа
Дешевле одной услуги в вашем прайсе
Одна услуга, которая годами работает почти в ноль, обходится бизнесу дороже этого продукта.
Методика находит такие услуги в первый же вечер.
Сейчас идёт предзаказ.
Материалы придут 30 октября, в день старта продаж.
Самостоятельно
До старта продаж и повышения цены: —
- Методика из 8 блоков с результатом в каждом
- Шаблоны, которые считают за вас, и заполненный пример
- Примеры прайса трёх сегментов
- Материалы — 30 октября, в день старта
С моей обратной связью мест: 20
Моя консультация обычно стоит 25 000 ₽.
Мест 20: каждый прайс я смотрю сама
- Всё из тарифа «Самостоятельно»
- Мой личный разбор вашего готового прайса в Telegram — письменно и голосом
- Что поправить в ценах, структуре, описаниях и комплексах
- Ответ в течение 3 рабочих дней и один круг уточнений
- Решите пойти дальше — 4 990 ₽ засчитаются в программу «Деньги за 30 дней»: 4 недели работы со мной над выручкой
Академия работает по лицензии на образовательную деятельность: вы получаете закрывающие документы и можете оформить налоговый вычет.
Без риска до 30 октября. Пока доступ не открыт, предоплату можно вернуть полностью — достаточно заявления.
Вы ничего не теряете, бронируя цену сейчас.
Вопросы
Частые вопросы
Это очередной инфопродукт?
Это инструмент.
Здесь нет видеокурса, который надо досмотреть, чтобы получить результат.
Результат — ваш новый прайс в файле, собранный по шагам.
Чем это отличается от шаблонов прайса из интернета?
Шаблон показывает, как прайс выглядит.
Методика объясняет, почему он продаёт: какие услуги зарабатывают, какие только приводят клиентов, где ставить якорь и как собрать комплекс, чтобы скидка не съела прибыль.
И всё это — на ваших цифрах, а не на чужих.
Сложно ли разобраться?
Нет.
Методика ведёт по шагам, вы вписываете только свои цифры — остальное считается само.
Пример на демо-студии показывает, как должно получиться.
Даже если вы не дружите с таблицами, справитесь.
Я не знаю себестоимость своих услуг. Это проблема?
Нет, это первое, что мы посчитаем.
Начните с 3–5 главных услуг — этого достаточно, чтобы увидеть картину.
Какая программа нужна?
Только Excel на компьютере или его бесплатная онлайн-версия.
Больше ничего устанавливать не нужно.
У меня не маникюр, а SPA, массаж или груминг. Подойдёт?
Да.
Методика работает для любого бизнеса, где продают услуги и время мастера: салон, барбершоп, клиника, SPA, флоатинг, груминг.
Названия блоков вы вписываете свои.
Пример заполнен на ногтевой студии, потому что это самый частый случай.
Почему предзаказ и когда я получу материалы?
Продукт стартует 30 октября.
Если бронируете сейчас, платите 990 ₽ вместо 1 990 ₽, а 30 октября на почту придёт письмо со ссылкой на все файлы.
После старта доступ открывается сразу после оплаты.
Как вернуть деньги, если не подойдёт?
До открытия доступа 30 октября предоплату можно вернуть полностью по заявлению.
После открытия доступа материалы считаются переданными, и возврат не производится.
Полные условия — в договоре-оферте.
А если мне нужен взгляд эксперта на мой прайс?
Возьмите тариф «С моей обратной связью».
Вы собираете прайс по методике, присылаете мне, и я лично разбираю его в Telegram — письменно и голосом: что поправить в ценах, структуре, описаниях и комплексах.
Мест 20, потому что каждый прайс я смотрю сама.
Один вечер — и вы точно знаете, на чём зарабатывает ваш бизнес
До открытия доступа 30 октября предоплату можно вернуть полностью.
До старта продаж и повышения цены: —